どうやって売るか

「どうやって売るか」という質問に対して、以下のポイントが重要です。

1. 誰に売るか

• ターゲット顧客の明確化: まず、誰に売るのかを明確にすることが重要です。典型的な顧客像を描き出し、その顧客に適した商品やサービスを提供します4。

• 市場セグメンテーション: 市場を細分化し、特定のセグメントに焦点を当てることで、より効果的なマーケティング戦略を展開できます5。

2. 何を売るか

• 価値の提供: 単に商品を売るのではなく、顧客にどんな価値を提供するかを考えることが重要です。例えば、スポーツ用品店ならば、商品の販売だけでなく、スポーツ上達のための情報やノウハウも提供することが考えられます4。

• 差別化: 商品やサービスが他社とどのように異なるかを明確にし、その差別化ポイントを強調します。これにより、顧客はなぜあなたから買うべきかを理解できます5。

3. どうやって売るか

• プロモーション戦略: 広告やメディアを使ってブランド構築を行い、直接消費者に訴えかけます。特に新興国市場では、新しい価値の提供が成功の鍵となります1。

• イベントやネット活用: 店頭イベントやネット上でのブログなどを活用して、お客様との関係を深め、ファンになってもらうことが重要です4。

• マーケティング投資: マーケティングへの投資はリスクがありますが、新しい市場でシェアを獲得するためには不可欠です。特に欧米企業は巨額の投資を惜しみません1。

• 組織的な営業力強化: マンパワーに頼った営業から、組織全体での営業力強化へとシフトします。これにはマーケティングプロセスの標準化やセールストークの整理が含まれます5。

これらのポイントを踏まえて、「どうやって売るか」を考えることで、より効果的な販売戦略を立てることができます。